Тренинг центр Тамары томиной

Урок №44
Люди любят тех, кто дает им поговорить о себе.
А с теми, кто тебе нравится, приятнее иметь дело.
Визуализация
- Давайте еще раз пройдемся по всему процессу, чтобы вы уяснили, что я имею в виду.
Сказала я Николаю.

Представьте, как вы с утра спокойно выходите из дома.
Вообразите себя в аэропорту совершенно спокойным.
Вы болтаете с сотрудником на стойке регистрации, а потом обсуждаете презентацию с коллегами во время полета.
Представьте, как разговариваете с водителем такси и расспрашиваете его, что нового в городе и выиграла ли последний матч местная футбольная команда. Во время поездки снова и снова повторяете себе, как ждете выступления. Говорите, что оно обязательно будет успешным.
Расправьте плечи, дышите глубоко, улыбайтесь и готовьтесь произнести лучшую речь в истории.
Представьте, что вы входите в дверь офиса ваших клиентов.
Расскажите, как она выглядит.
— Это большая стеклянная дверь, за которой открывается просторная комната с мебелью, обитой черной кожей. Стойка секретаря находится в дальнем конце помещения, а на стене за ней изображен логотип компании. Я выпрямляю спину и уверенно иду вперед.

— Как бы вы хотели себя чувствовать в этот момент?

— Спокойно.

— Вы видите себя входящим в эти двери и чувствующим силу и уверенность?

— Да.

— Теперь представьте себе, как вы разговариваете с коллегами в лифте. На каком этаже находится конференц-зал?

— На четырнадцатом.

— А как выглядит лифт?

— Он зеркальный изнутри.

— Что вы скажете коллегам в лифте? Произнесите вслух, потому что на этом этапе важно включить в себе экстраверта.

— Сегодня у нас все получится, ребята. Мы отлично подготовились.

— Когда вы войдете в лифт, скажите про себя: «Я сильный!» Представьте, как заходите в конференц-зал. С кем здороваетесь первым? Как дышите?

— Сначала я пожимаю руку исполнительному директору. Я дышу глубоко и спокойно.

— Это крепкое рукопожатие?

— Да.

— Вы слегка склоняете голову или смотрите ему прямо в глаза?

— Смотрю в глаза.

— Как он выглядит?

— Он носит темные костюмы, всегда при галстуке, обычно красном. Он лысый. У него яркие голубые глаза и немного жесткое выражение лица.

— Вы немного общаетесь на неформальные темы?

— Да, мы разговариваем пару минут.

— Что он говорит?

— Он спрашивает, довольны ли мы поездкой, а затем жалуется, что цены на такси выросли втрое с тех пор, как он начал работать в этой компании. Еще он любит хвастаться видом из окна и показывать нам реку вдалеке.

— Это неплохая возможность для разминки. Поговорите со своими клиентами, задайте пару вопросов. Не прячьтесь за спиной у самого разговорчивого коллеги. Говорите за себя. Все идет отлично. Вы немного размялись в неформальной и безопасной атмосфере. К примеру, можете упомянуть о победе местной футбольной команды, которую обсуждали с таксистом, и предположить, что в следующем матче заменят вратаря. Именно так я работаю со всеми клиентами, которые боятся выступать на публике. Нужно идти вперед постепенно, шаг за шагом, и постоянно опираться на то, что кажется надежным и безопасным. Чем большего успеха вы добиваетесь и чем больше положительных комментариев получаете, тем сильнее ваша уверенность в себе. Помните, что вы — главный болельщик за самого себя. После окончания беседы можете себя похвалить: «Все прошло как по маслу, Нильс». Дальше вы садитесь за стол, верно?

После выступления в Николай позвонил мне и с гордостью сказал, что оно прошло отлично.

Не идеально, так как еще остались вопросы, требующие решения, но гораздо лучше, чем обычно.
После этого мы продолжили работу с Николаем. Мы проводили ролевые игры, чтобы он мог отрепетировать очередную речь.
Мы повышали его уверенность в себе, мотивируя стремиться к большему в других областях жизни. Он уделял большое внимание техникам презентации, а в конце наших сессий даже снялся в небольшом видеоролике.
Параллельно с этим мы работали над его психологическим состоянием.
Николай одновременно практиковал конкретные навыки и познавал себя.
Каждый день он учился убеждать себя и правильно с собой разговаривать.
Сегодня во время выступлений он чувствует себя гораздо лучше и увереннее.
Некоторых из них даже ожидает с нетерпением. Разумеется, ему есть к чему стремиться и иногда не удается уснуть ночью перед встречей, но он уже достиг весьма ощутимого успеха.
Постоянное самосовершенствование дается ему все легче и легче.
Следующим уровнем для Николая будет быстрый переход к желаемому состоянию за счет переключения режима.
Об этом я расскажу более подробно чуть позже.
Как я уже говорила, визуализация — это в первую очередь создание образа оптимального выполнения задания.
Но вместе с этим нужно уметь представить себе, как будут развиваться события, если все пойдет не по плану. Что если у вас сломается компьютер прямо перед презентацией?
Или если важному клиенту не понравится ваша идея? Как вы отреагируете?
Что сделаете в такой ситуации?
Визуализация помогает не только перед большими соревнованиями или важными презентациями.
Ее можно использовать и в повседневной жизни как вспомогательный инструмент для оптимизации производительности.
Во время завтрака подумайте о предстоящем дне. Представьте его небольшим фильмом, который идет у вас перед глазами.
Спросите себя, как бы вы хотели провести этот день и каким вас должны увидеть зрители на выступлении;
коллеги, с которыми вы разговариваете;
аудитория во время важной презентации. Представьте, как вернетесь домой к детям и любимому мужчине, как съедите полезный ужин и ляжете спать достаточно рано, чтобы встать на следующее утро свежим и отдохнувшим.
Некоторые ситуации длятся так долго и включают столько непредсказуемых факторов, что придется обдумать несколько различных сценариев.

Например, если предстоит лыжная гонка на дистанции 50 километров, важно понять, что может пойти не так и как вы будете справляться с неприятностями.

Лыжные гонки на длинные дистанции похожи на истории без рассказчика: неизвестно, как будут развиваться события и куда приведет тот или иной сюжетный поворот.
Только спортсмен, хорошо подготовленный к дистанции, сможет победить.
Военных также обучают этому важному навыку.
Они должны постоянно спрашивать себя: «А что если?..»
Предположим, вы готовитесь к участию в ежегодной лыжной гонке Биркебейнер. Используя изображения, звуки и ощущения, вы можете визуализировать весь процесс следующим образом.
Как вы чувствуете себя перед стартом?
Представьте ощущения, которые хотелось бы испытать.
Что вы видите?
Что слышите?
Как двига­етесь?
Как разговариваете с окружающими? Проверяете ли свои лыжи перед стартом?
Представьте, как это происходит.
Как вы хотите себя вести, что хотите чувствовать, что на вас надето?

Визуализируйте это до выхода на старт и в момент стартового сигнала.
Выберите для себя худший из возможных сценариев и думайте о нем 20% всего отведенного на визуализацию времени.
Начните делать это за несколько недель до гонки, примерно по полтора часа два-три раза в неделю.
Худшим вариантом может быть, например, поломанная палка сразу после старта.
Как вы себя почувствуете?
Что сделаете?
Стоит паниковать и вести себя иррационально или лучше оставаться спокойным?
Возможно, вы поищете ассистента с запасной палкой или позовете кого-то на помощь?
Попытаетесь как можно быстрее нагнать других лыжников или будете сокращать дистанцию постепенно?
В конце концов, речь идет о гонке Биркебейнер — 54 километра по очень неоднородному ландшафту.
Вы должны все тщательно продумать и увидеть трассу внутренним взором. Хотите ли быть в группе лидеров?
Или оставаться в основной группе, а уже затем вырываться вперед?
Хотите задавать темп гонки или выжидать, следуя за лидерами?
Как вы будете себя чувствовать после пяти, десяти, двадцати, тридцати километров?
Как сильно вы устанете после пятидесятого километра?
Что ощутите на пятьдесят третьем?
Если хотите расширить возможности визуализации, вообразите своего рода фильм о себе, а затем просмотрите его со всех возможных ракурсов.
Это очень серьезное умственное упражнение.
Предположим, вы успешный спортсмен, мечтающий выиграть на Олимпиаде.
Чтобы подпитывать свою мотивацию и делать правильный выбор, вы должны периодически воображать себя получающим золотую медаль.
Представляйте церемонию награждения и звучащий на ней национальный гимн.
Если будете думать об этом достаточно часто, сможете направить свою повседневную энергию в правильное русло, и то, что казалось далекой и неосуществимой мечтой, однажды станет реальностью.
Визуализация означает тщательную подготовку и проработку максимального количества сценариев.
Она позволяет разработать стратегию и применить ее, когда придет время.
Многие бизнесмены хорошо умеют ставить перед собой цели и создавать стратегии для их достижения.

Гораздо сложнее представить, какие именно действия должен совершать человек, чтобы шаг за шагом приближаться к их выполнению.
Спортсменам в этом смысле проще: они несут ответственность только за себя, а задачи, стоящие перед ними, куда очевиднее целей в бизнесе.

Тем не менее визуализацию вполне можно применять и к бизнесу на уровне каждого конкретного сотрудника.

Сначала вы разрабатываете основную стратегию, а затем продумываете различные сценарии, которые могут случиться.
Если хотите разбогатеть, представляйте себе вашу новую жизнь.
Если подобные мысли позволяют вам чувствовать себя хорошо, то сама эта эмоция станет мотивацией, помогающей принимать правильные решения.

Можете визуализировать свой день, встречи или конкурентов, но самое главное — представлять осуществление своей мечты, приобретение желанных способностей, свою книгу в списке бестселлеров и т. д.
Американский комик Джим Керри много лет носил в кармане недействительный чек на миллион долларов.
Для него это была своего рода визуализация.
Он представлял, как однажды заработает такую сумму на одной из своих комедий.
Знакомые смеялись над ним, потому что эта цель казалась им недостижимой.
Юмористам не платят подобных денег!
Но Джим считал иначе.
Он визуализировал свой идеальный день и подкреплял свое видение материально, выписывая чек на миллион долларов и кладя его в кошелек.
Однажды эта мечта осуществилась, но чтобы достичь ее, ему пришлось принять много правильных решений.
Чек был для него мотивацией и напоминанием о цели.
В уроке, посвященной внутреннему диалогу, я рассказывала, что вы можете изменить слова и вопросы, которые задаете сами себе, но это должно достигаться систематической работой.
Если делать это достаточно часто, действие входит в привычку.
Визуализация работает точно так же.
Если упражняться в ней регулярно и вкладывать в это душу, она станет для вас повседневным делом, почти не требующим концентрации внимания.
Я сам использую визуализацию каждый день.
Представляю, какой хочу быть на сессиях с клиентами. Я хочу быть вовлеченной в процесс, хочу внимательно слушать, понимать своего собеседника и задавать вопросы. Стараюсь почувствовать, услышать и увидеть себя в самом оптимальном из возможных сценариев.
Когда вы визуализируете себя победителем на соревновании, которое еще нескоро произойдет, такая визуализация помогает каждый день находить дополнительную мотивацию.
Однако прямо перед соревнованием не стоит представлять себя чемпионом. Например, когда прыгуны в высоту концентрируются на своем выступлении, они представляют не церемонию награждения. На этом этапе важнее всего то, кто ты есть сейчас и кем будешь через несколько секунд. Это состояние гораздо лучше описывается термином «режим», к которому мы скоро вернемся.
Я уверена, большинство современных спортсменов используют визуализацию, и я также верю, что этот мощный мысленный инструмент может пригодиться художникам, брокерам, аналитикам и людям любых других профессий.
Задание:
Попробуйте визуализировать завтрашний день, или долгожданную встречу с человеком, которого не видели.
Пропишите, как это будет происходить.
Made on
Tilda